TikTok Shop完全ガイド｜日本ローンチ最新情報と活用戦略を徹底解説

日本国内のアクティブユーザーが3,300万人を超え、Z世代を中心に圧倒的な影響力を持つSNS「TikTok」。
これまで「エンタメ×動画」の領域で急成長を遂げてきたTikTokですが、今、EC業界での存在感を大きく高めています。

その原動力となっているのが、TikTokアプリ内で直接商品が購入できる「TikTok Shop」の登場です。
アメリカや東南アジアで先行して導入されていたこの機能が、ついに日本でも2025年6月から提供開始される見通しとなりました。

このコラムでは、TikTok Shopの概要から日本市場に与える影響、企業が導入を検討すべき理由、成功に向けた活用戦略までを詳しく解説します。

TikTok Shopとは？ショート動画発の「ディスカバリーEC」

TikTok Shopは、TikTok社（Bytedance）が展開するアプリ内完結型のEC機能です。
ユーザーは、TikTok上のショート動画やライブ配信を見ながら、そのまま商品ページへ遷移し、外部サイトに飛ぶことなくTikTok内で購入手続きまで完了できます。

この仕組みにより、ECにおける「発見から購入までの距離」が大幅に短縮され、SNS本来の“エンタメ性”を生かした購買体験が可能となっています。

特に注目すべきは、「検索される前に発見される」ことを前提とした設計になっている点です。
TikTok Shopでは「偶然の出会い」から衝動的に購入が発生する「発見型」の購買体験が特徴となり、ディスカバリーコマースとも呼ばれています。

日本でのサービス開始はいつ？海外との比較と最新動向

TikTok Shopは2025年6月、ついに日本国内での正式提供が開始される見通しです。
アメリカやイギリス、インドネシア、マレーシアなど15ヵ国以上で展開されてきた中、日本は慎重な導入体制をとってきました。

背景には、日本国内の法制度や取引慣習、物流環境の整備など、他国と比べて導入のハードルが高かったことが挙げられます。
特に日本では、安全性や運用支援の体制が整わない限りEC機能の導入が難しいとされてきました。

海外ではすでに成功事例も多く、米国では初期手数料を抑えて導入障壁を下げ、D2Cブランドや個人クリエイターが積極的に参入。
欧州では美容や日用品の販売に強みを持ち、東南アジアではライブコマースとアフィリエイトを組み合わせたモデルが確立しています。
日本市場にも同様の波が到来しつつあるといえるでしょう。

TikTok Shopの主要機能と技術的特徴

TikTok Shopには、ECに必要な機能が一通り揃っており、動画やライブ配信、プロフィール上で商品を訴求・販売できる仕組みが整っています。
主な機能としては、以下のようなものが挙げられます。

• ショート動画内に商品リンクを埋め込む「Shoppable Video」
• LIVE配信中にリアルタイムで商品を紹介できる「LIVE Shopping」
• プロフィール上に商品一覧を表示する「Product Showcase」
• TikTok内で商品を検索・閲覧できる「Shopタブ」
• 数千人規模のクリエイターと連携できる「アフィリエイト機能」
• TikTok広告（Shop Ads）との連携：Video/LIVE/Product形式に対応
• 倉庫・発送業務を代行する「Fulfilled by TikTok（FBT）」

これらの機能を組み合わせることで、認知から販売、物流までをTikTok内で完結させることが可能です。

利用費用・手数料の仕組みと海外事例からの予測

日本国内におけるTikTok Shopの正式な料金体系は2025年5月時点では未公開ですが、先行導入国の事例から以下のような傾向が見られます。

• イギリス：初期は販売手数料5%。出店直後90日間は1.8%のキャンペーンが実施され、現在は9%に上昇。
• アメリカ：導入初期は1決済あたり$0.3の手数料があったが後に廃止。現在の手数料はおおよそ8%。
• 東南アジア：カテゴリごとに5〜20%の手数料が設定され、特に家電などは高め。

共通しているのは、初期費用や月額費用が無料であり、販売実績に応じて手数料が発生する「成果報酬型モデル」である点です。
日本でも同様のモデルが導入されると予測され、導入障壁の低さが特徴です。

なぜ今、企業はTikTok Shopに注目すべきか

TikTok Shopは従来のモール型ECや自社サイトとは異なり、「検索に至らない層」へのリーチが可能です。
たとえば、Amazonではブランドや商品名を知っている人が中心ですが、TikTokでは認知前の段階のユーザーにアプローチできます。

また、動画での訴求により商品の魅力を直感的に伝えることができ、検討中のユーザーへの「最後の一押し」としても有効です。
特に、Z世代やミレニアル世代にとって動画は主要な情報源であり、購入決定にも強く影響します。

さらに、Shop内の購買データが可視化されることで、TikTok施策の効果測定がしやすくなり、PDCAを高速で回すことが可能になります。

企業がTikTok Shopを活用する際の戦略と成功のカギ

TikTok Shopを成功に導くためには、単なる出店だけでなく、コンテンツ制作・広告運用・クリエイター連携までを含めた戦略設計が重要です。
成功のポイントとしては、

• LIVE配信の頻度と内容を計画的に設定し、リアルタイムの接客を活かす
• 自社アカウントだけでなく、相性の良いクリエイターとアフィリエイト連携
• Shop Adsでオーガニックの届かない層へ広告を届ける
• 商品タグや動画構成のABテストを実施し、CVRを最適化する

また、コメントへの対応やフォロワーの育成も重要で、SNSならではの接客スキルと社内体制の強化が求められます。

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海外の成功事例に学ぶ活用モデル

いずれも、「動画と広告」「クリエイターとの協業」「Shop導線の整備」をうまく融合させた好例です。

導入前にチェックすべき注意点と準備項目

TikTok Shop導入にあたっては、事前の確認と体制整備が不可欠です。

• 商品カテゴリの選定：ファッション、美容、食品などが相性良好
• 在庫・配送の管理：FBTの活用も視野に
• 法的対応：景表法、特商法、知的財産の確認
• クリエイター契約：報酬条件やコンテンツ利用範囲を明確化
• 社内オペレーション：動画制作、問い合わせ対応、分析担当など役割分担

特にアフィリエイト施策を行う際は、報酬条件や成果測定のルールを明文化し、トラブルを未然に防ぐことが重要です。

TikTok Shopの今後と企業の取り組み方

TikTok Shopは、SNSとECの融合を象徴する次世代型の販売チャネルとして、日本でも大きな成長が期待されます。

既存の楽天・Amazonなどのモールと比較しても、動画で“感情的な訴求”ができる点が差別化ポイントです。
今後は、自社EC・モール・SNSを連携させた「マルチチャネル戦略」の中核として、TikTok Shopをどう位置づけるかが重要となるでしょう。

企業としては、今のうちからアカウント運用、コンテンツ企画、クリエイター連携、広告運用を一気通貫で取り組む体制を整えておくことが、先行者メリットを享受するカギになります。

まとめ：TikTok Shopは“見るEC”から“買うEC”への進化形

TikTok Shopは、従来のECとはまったく異なるユーザー体験を提供する、新しい形のソーシャルコマースです。
特にTikTok特有の“偶然の出会い”から始まる購買導線は、ブランド認知前のユーザーにまでリーチし、商品をより感情的・直感的に訴求できるという大きな強みを持っています。

本記事で解説した通り、TikTok Shopには以下のような大きな魅力があります。

• 動画×ECによる没入感のある購買体験

• LIVE配信やショート動画から直接購入に繋げる導線

• クリエイターアフィリエイトや広告活用による販路拡大

• FBTによる物流・発送業務の効率化

• 成果報酬型でリスクを抑えた運用が可能

2025年6月の日本正式リリースを前に、今後さらに多くの企業が参入し、競争が激化していくことが予想されます。
しかし、裏を返せば今がもっとも大きな先行者利益を得られるタイミングともいえるでしょう。

すでに海外では、D2CブランドやスモールビジネスがTikTok Shopを武器に急成長を遂げた事例が次々と登場しています。
日本市場でも同様の流れが加速する中、いち早く動き出すことが中長期的な競争優位につながります。

自社ECや既存モールと並行して、新たなチャネルとしてのTikTok Shopをどう活用するか。
今後のEC戦略を考える上で、避けて通れないテーマとなるはずです。